皮尔卡顿公司和蒙妮塔的第二次接触发生在4月18日下午两点。

谈判地点是马克西姆餐厅。

之所以没安排在公司会议室，主要还是因为有关阿兰德龙的消息见报产生的副作用，和模特大赛开始了赛程的原因。

不得不说，如今的皮尔卡顿公司，那跟平时的状况大不一样。

不但电话多，响个没完没了，而且人来人往，乱极了。

每天光来公司蹲点儿的记者就得好几拨，各路合作方，服务商，模特也是川流不息。

服装整理工作更需要大量专业人员和充足空间。

为此，宋华桂不免又开始懊恼办公室租小了。

决定这次模特大赛结束后，就会再度搬家，包下楼上整层的客房。

至于怎么解决眼前的困境，她也只能跟重文门饭店协商，把人家的会议室给借用一段时间了。

相反，下午的马克西姆餐厅，从两点到六点，客人却不多。

除了偶尔有些零散的外国客人会来这里享受下午茶，再无旁人。

而且环境幽静，有吃有喝。

要知道，这次交涉，宋华桂已经有了能达成部分合作的准备，决定把部分大赛化妆业务交给蒙妮塔。

在这个前提下，她还要保证宁卫民给对方施加的压力恰到好处，别太过分。

那当然是这样的环境，最适合控制场面，缓解气氛，有利于他们同台唱戏的。

何况郑铭铭也不是一个人来的，陪同她的除了一个女助手，还有这件事的介绍人刘晓芩呢。

所以说这次相见，大多数参与者都是女性。

再也没有什么方式，比举办沙龙一样，坐在马克西姆餐厅里一边享受茶点一边商洽，更令人感到舒适的了。

果不其然，由于宋华桂考虑得很周到。

这件事的后续发展，大体上就是按照她和宁卫民设计好的剧本来的。

在双方见面的最初，蒙妮塔一行人是很开心的。

那位郑女士不但很喜欢马克西姆餐厅的环境，享受宋华桂的盛情款待，更为模特大赛化妆一事顺利达成合作心花怒放。

她大概是没想到，皮尔卡顿会这么大方，价都没怎么还，就几乎答应了她全部的索求。

于是对宋华桂连连表示感谢，恭维不止，很有点要当场拜干姐妹的亲热劲儿。

只是心有成算的宁卫民开始与其接洽双方合作办学的可能性，郑铭铭就开始难受了。

因为宁卫民礼貌归礼貌，客气归客气，可他柔和的羽毛下包裹着一把锋利又冷酷的剑。

他巧妙地使用语言，坚定的表达了皮尔卡顿肯定要涉足内地的美容美发领域的决心。

声称无论蒙妮塔愿意合作与否，这件事都是势在必行。

而且不但要开办自己品牌的的培训机构，还要开好几家美容美发店。

这简直就是打蛇打在了七寸上啊。

毕竟皮尔卡顿公司在内地的雄厚资本和人脉关系明摆着呢。

真想从中横插一脚的话，谁也无法阻拦。

能不能做大做强说不好，可要做个搅局者，却是轻而易举的事儿。

如此一来，宁卫民就事论事的彬彬有礼，甚至刚刚达成的优厚合作条件，反过来倒成了对蒙妮塔的郑铭铭束缚。

她既没法光火怪罪对方以势压人，也舍不得放弃这个大客户能创造的长期利润。

又怕一旦真谈不成合作，皮尔卡顿真会自立山头。

可答应吧，又怕皮尔卡顿反客为主，鸠占鹊巢，最后白为他人做嫁衣。

总之，进退维谷，头疼极了。

这种患得患失下，实际交涉中便没法再像最初那样的强硬。

郑铭铭先是答应双方成立一家合资公司共同开发内地美容美发市场。

接着又不得不同意扩大合作范围。

除了办学之外，双方也会在美容美发实体店和美容美发产品开发生产方面进行合作。

然后对于双方出资的股份定价也开始崩塌，股份比例也开始退让。

什么一百万百分之十的股份，最多百分之二十的股份，这样的条件完全不存在了。

直接让宁卫民上下扩充，给占了一倍的便宜。

皮尔卡顿公司还是出资二百万，但占合资公司的百分之四十的股份。

日后如有需要，再按比例共同注资。

再后就是优先权和排他性的问题。

双方达成共识，未经一方允许，任何一方不得引入第三方投资人，不得转让合资公司股权。

双方设立的合资公司是唯一双方开发大陆美容美发市场的载体。

任何一方不得以独资或合资的方式，通过其他公司载体再进行相关商业和宣传活动。

蒙妮塔培训出的学员，皮尔卡顿公司有优先选择和聘用的权力。

合资公司的产品和化妆师也要优先满足皮尔卡顿公司的实际需要。

随后，还有合资公司的具体管理运营方式和发展方向，需要双方协调和探讨。

宁卫民代表皮尔卡顿公司答应郑铭铭，己方不会直接参与合资公司的具体经营和管理，但要求财务监督权。

而郑铭铭则要在五年期内建设好成熟的人才培训体系，并且在京城开办三家到四家的连锁实体店，初步打开京城美容美发专业用品的初级市场。

五年之后，如果合资公司运营良好，考虑向南方发展。

依次布局沪海和花城，开发专属品牌的高档化妆品。

总之，在整体节奏上，郑铭铭是步步退让，宁卫民则贴身紧逼。

打个比方，宁卫民就像个PUA的高手。

仗着皮尔卡顿公司的实力，居高临下却又异常温煦的给郑铭铭洗脑。

时不时的还抱怨一下蒙妮塔的高傲，强调己方很有诚意，却受到了有失诚意的对待。

而郑铭铭就跟被一根胡萝卜诱惑，又怕挨鞭子的牲口一样，全被宁卫民给掌控了。

最后唯独双方纠结于一点，都不愿让步的，那就是合资公司的主打品牌。

有关合资公司的名字，虽然郑铭铭没法不同意宁卫民的联名方桉。